Business Info Navigator: Essential Insights – Jawaban singkatnya: Ya. Bisnis yang serius dalam menghasilkan prospek LinkedIn akan melakukan apa saja untuk membeli dan menggunakannya.
Mengapa? Karena LinkedIn Sales Navigator menghilangkan segala batasan yang Anda miliki dengan akun LinkedIn biasa dan memberi Anda fitur LinkedIn eksklusif untuk mempercepat perolehan prospek dan mengembangkan bisnis Anda.
Contents
Jika Anda baru mengenal LinkedIn, Anda mungkin bertanya-tanya apakah Anda harus mengeluarkan uang ekstra untuk akun navigator penjualan. Apakah versi dasar LinkedIn tidak cukup? Lagi pula, Anda tetap bisa melihat prospek yang sama dan terhubung dengan siapa pun yang Anda inginkan.
Jika Anda serius ingin mengembangkan bisnis dan hasil penjualan Anda, maka ya, Anda pasti memerlukan akun berbayar.
Saat Anda membeli langganan navigator penjualan LinkedIn, Anda mendapatkan akses ke dasbor khusus yang dirancang khusus untuk pencarian calon pembeli. Anda dapat menyimpan daftar prospek dan akun, menerima pembaruan tentang aktivitas relevan untuk menyesuaikan jangkauan Anda, dan melihat informasi profil tambahan yang tidak tersedia di tingkat dasar LinkedIn.
Plus, ada satu lagi wortel keren: Tunjangan LinkedIn InMail (hingga 50 per akun) memungkinkan Anda mengirim pesan promosi yang lebih panjang ke prospek, bahkan saat Anda tidak terhubung ke platform.
Sadar sudah waktunya untuk meningkatkan akun LinkedIn Anda? Anda mungkin terkejut saat mengetahui bahwa ada lebih dari satu pilihan. Sebelum Anda memutuskan antara tingkat langganan, Anda harus terlebih dahulu membuat pilihan yang lebih luas. LinkedIn Premium atau Navigator Penjualan LinkedIn?
Saat Anda mencari lebih dari sekadar akun LinkedIn dasar (dan gratis), LinkedIn Premium mungkin merupakan opsi pertama yang Anda temukan.
LinkedIn Premium Career dan Premium Business adalah langganan berbayar yang memberi Anda akses ke fitur tambahan seperti Tampilan Pribadi dan Siapa yang Melihat Profil Anda. Anda juga mendapatkan Pembelajaran LinkedIn tanpa batas dengan jenis langganan ini, ditambah Anda mendapatkan 5 kredit InMail di Karir Premium dan 15 kredit InMail di Bisnis Premium.
Meskipun fitur-fitur ini berguna bagi pencari kerja dan perusahaan yang hanya berfokus pada mempertahankan kehadiran LinkedIn, memilih salah satu jenis langganan ini berarti Anda kehilangan rangkaian lengkap alat pencarian LinkedIn.
Daftar prospek Sales Navigator dan fitur pencarian canggih adalah alat paling berguna yang ditawarkan LinkedIn untuk mencari calon pelanggan.
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari platform ini, Anda memerlukan Sales Navigator untuk LinkedIn. Namun tingkat berlangganan mana yang sebaiknya Anda pilih? LinkedIn kini menawarkan 3 paket Sales Navigator terpisah: Core, Advanced, dan Advanced Plus.
Berikut ringkasan apa yang Anda dapatkan dari masing-masing untuk membantu Anda mengetahui mana yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
Paket Dasar LinkedIn adalah tingkat Sales Navigator termurah. Ini paling cocok untuk perusahaan yang menginginkan akses ke dasbor, filter, prospek, dan daftar akun tanpa embel-embel tambahan.
Selain akses ke Sales Navigator, paket Inti mencakup 50 Inmail per bulan, akses ke pembelajaran LinkedIn, dan lampu penjualan untuk membantu Anda menemukan prospek yang tepat.
Business Intelligence Solutions Crucial To Overall Business Strategy
Paket Lanjutan diperuntukkan bagi pencari LinkedIn yang lebih serius dan cocok untuk mereka yang berada di perusahaan besar yang ingin berkolaborasi dengan rekan satu tim atau melacak aktivitas penjangkauan.
Untuk administrator atau mereka yang memiliki kebutuhan khusus perusahaan, paket Advanced menawarkan fitur-fitur berikut yang dapat menjadikannya pilihan Anda:
Advanced Plus adalah paket Sales Navigator LinkedIn yang paling komprehensif. Selain fitur-fitur yang tercantum dalam Core dan Advanced, Advanced Plus mencakup:
Jika Anda adalah organisasi besar yang ingin meningkatkan integrasi teknologi, Anda harus mempertimbangkan paket khusus ini. Ini hanya layak dilakukan jika Anda sudah menjadi pengguna Salesforce atau Microsoft Dynamics 365 Sales. Perusahaan dengan anggaran terbatas atau menggunakan CRM lain dapat mengintegrasikan CRM mereka dengan LinkedIn menggunakan alat pihak ketiga.
Jika Anda melihat harga Sales Navigator dan berpikir “ugh… itu uang yang banyak per bulannya”, Anda tidak salah. Namun, bisnis telah memperoleh ROI hingga 3000% menggunakan alat ini. Jadi jangan takut untuk melakukan investasi yang baik hari ini dan menghambat potensi keuntungan Anda besok.
Dasar-dasarnya dimulai dengan membiasakan diri Anda dengan filter pencarian. Sebelum melangkah lebih jauh, pastikan Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda untuk mengidentifikasi Profil Pelanggan Ideal (ICP) Anda. Anda dapat menggunakan filter pencarian Sales Navigator untuk menemukan prospek yang benar-benar cocok dengan persyaratan ICP Anda, dan bahkan menemukan fitur ICP baru yang mungkin belum Anda pertimbangkan.
Kami menyarankan Anda bermain-main dengan kombinasi filter dan melihat hasil apa yang Anda dapatkan. Latih diri Anda dengan fungsi pencarian dan itu akan semudah dan seintuitif mencari di Google.
Beberapa filter utama yang kami rekomendasikan adalah Judul (siapa yang membuat keputusan), Geografi (untuk wilayah yang Anda cakup), Ukuran Perusahaan (berapa banyak kapasitas yang dapat Anda kelola), dan Industri (yang menjadi fokus Anda).
The Economist Group
Tapi bagaimana Anda menulis pencarian boolean? Ini lebih sederhana dari yang Anda pikirkan. Ada banyak generator boolean di luar sana yang dapat Anda gunakan, tapi sejujurnya, generator tersebut cukup sederhana. Kami merekomendasikan belajar menulis sendiri. Kami bahkan memiliki panduan yang dapat diunduh untuk membuat pencarian Anda sendiri di Boolean Sales Navigator.
Pertama, dalam setiap pencarian Boolean, Anda memulai dengan tanda kurung buka dan tutup. Format dasarnya terlihat seperti ini: (“Kata Kunci” atau “Kata Kunci”).
Dalam penelusuran boolean apa pun, Anda biasanya ingin menentukan kata-kata yang akan dikecualikan dari hasil Anda. Ini membantu membuat hasil pencarian Anda lebih akurat dan disesuaikan dengan kebutuhan Anda. Misalnya, jika Anda mencari Wakil Presiden Senior, Anda mungkin ingin mengecualikan “sekolah”, “perguruan tinggi”, dan “universitas” untuk menghindari daftar kontak non-bisnis.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan meletakkan kata kunci yang Anda inginkan di dalam tanda kurung () dan kata kunci yang tidak Anda sertakan di luar tanda kurung. Ini akan ditulis sedikit seperti ini:
Ya… ya Anda bisa, tetapi Anda akan mendapatkan hasil yang buruk dan lebih baik Anda menggunakan pencarian LinkedIn biasa.
Gunakan filter pencarian yang berfokus pada kata kunci pilihan Anda untuk mempersempit hasil tanpa menghasilkan istilah pencarian boolean yang terlalu panjang. Misalnya, lakukan pencarian logis untuk Judul Pekerjaan di filter “Judul” untuk mendapatkan hasil yang akurat.
Saat Anda mencari di LinkedIn Sales Navigator, Anda akan melihat hasil langsung, namun hasil tersebut tidak statis. Jika Anda meninggalkan halaman tersebut, Anda tidak akan pernah menemukan petunjuk yang sama lagi.
Untuk melacak hasil, Anda perlu membuat dan menyimpan daftar calon pelanggan potensial. Namun sebelum Anda melakukannya, trik praktis yang akan menghemat banyak waktu adalah dengan menyimpan filter pencarian Anda.
Pada hasil pencarian, di pojok kanan atas, Anda akan melihat opsi simpan pencarian. Ini sangat berguna ketika menggunakan beberapa filter dan pencarian boolean: ini akan menghemat penulisan ulang semuanya di masa depan.
Karena Anda memiliki pencarian tersimpan, Anda dapat menjalankannya kapan pun Anda mau. Namun, hasilnya seringkali berbeda-beda. Anda harus menggunakan Daftar Prospek dan Daftar Akun yang disimpan untuk melacak profil dan prospek.
Sayangnya, tidak ada opsi untuk menambahkan semuanya, sebagian besar orang LinkedIn ingin Anda memilih prospek Anda, bukan spam.
Anda akan melihat opsi simpan di hasil teratas. Jika Anda mengkliknya, menu drop-down akan muncul. Di menu ini, Anda akan melihat Daftar Prospek yang telah Anda buat. Anda dapat menambahkan profil ini ke daftar yang sudah ada atau membuat Daftar Prospek baru.
Anda dapat memilih beberapa profil dan menambahkannya ke Daftar Prospek. Anda dapat memilih beberapa profil secara manual atau klik “pilih semua” untuk memilih semua profil di halaman hasil Prospek saat ini.
‘Pilih semua’ tidak akan menambahkan profil apa pun dari halaman lain: Anda harus mengklik setiap halaman untuk menambahkan semuanya. Memang tidak nyaman, tapi setidaknya Anda bisa langsung memfilter lead apa pun yang tidak cocok dengan ICP Anda.
Setelah Anda memiliki daftar prospek yang disimpan, Anda dapat mulai meneliti profil dan menambahkan informasi yang relevan ke tab “catatan” untuk referensi di masa mendatang. Atau mungkin Anda ingin menghubungi mereka atau menggunakan salah satu dari 50 kredit InMail Anda.
Saya melihat Anda aktif dan menurut saya akan sangat menyenangkan bisa terhubung dengan Anda.
Leveraging The Linkedin Algorithm For Maximum Exposure
Ingat, penyesuaian adalah kuncinya di sini. Lihat 100+ templat pesan promosi LinkedIn kami untuk mendapatkan informasi hasil personalisasi.
LinkedIn Sales Navigator menyertakan prospek dan rekomendasi akun yang mudah digunakan untuk mengisi saluran Anda dengan prospek yang relevan.
Ubah kriteria untuk rekomendasi otomatis ini di pengaturan Preferensi Penjualan untuk memastikan rekomendasi tersebut sesuai dengan ICP Anda. Anda dapat menentukan wilayah, industri, fungsi, dan tingkat senioritas.
Untuk menambah atau mengubah pengaturan ini, klik gambar profil Anda di sudut kanan atas dan pilih “Pengaturan”. Lalu buka bagian Preferensi Penjualan, ketik preferensi Anda dan klik Selesai.
Rekomendasi ini akan cocok dengan filter pencarian yang Anda tetapkan di preferensi penjualan Anda. LinkedIn tidak akan mempertimbangkan filter apa pun dari pencarian atau filter tersimpan Anda yang lain. Artinya, hasilnya akan menyertakan beberapa profil yang mungkin tidak Anda temukan di pencarian Anda yang lain.
Daftar prospek mudah dibuat, namun bisa membingungkan dengan sangat cepat. Jadi mari kita kembali dan melihat bagaimana Anda dapat melakukannya dengan lebih baik
Apapun itu, profil pelanggan ideal Anda bukanlah sesuatu yang ingin Anda kompromikan. Namun, tambahkan filter tambahan
Business model navigator
